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在这个时候,一旦你找到了对方所反对的点所在,你就可以配合并模仿对方的肢体语言。 用手护住喉咙彳喉结: 喉咙是我们人体第二个最需要保护的地方,尤其是喉结。 如果你看到有人用手护住喉结(这也往往是常见的动作),那么这个人一定感到自己受到了威胁。 我在很多场谈判中,我曾经多次见到这个动作。 我们需要弄明白的一点是:对方所感受到的威胁,到底是来自我们自己,还是来自对方所面临的困境。 或许在对方看来,一旦他与我们签订了协议,那么他将无法向自己的伙伴们交差。在一次教员会议上,院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。,此时,我的语气和他毫无二致。 这就激发了触发器:“他和我一样。对这5种模式,人们经常会问我的一个问题就是: 我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢。 首先,非常有用的一点就是观察对手的初始行为。凭借船长对情境的理解和推理(即你的在场感),你就可以化争论为合作,化干戈为玉帛。“机票要早买,免得票价上涨。例如,反对派中有不少是中下层农民,他们的顾虑是:“据说大坝建成后河水流量下降,我家的农田可就没水了。他们:没错。

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